一進入3月份之后，和健身行業一樣，體育場館營造行業也進入到了展會高峰期，不論是人造草、預制型跑道、PVC、硅PU，還是看臺座椅系統等，這些進出口產值加起來上百億元規模的各細分市場的參展企業，總是會成為各個相關展會炙手可熱的參展企業。

　　在這兩日于上海舉辦的地材展上，體育地材的展區體量遠不及商業地材，只是14個展館中的1個，接近1萬平米，規模是體博會場館營造展區約1/3的規模。郭超告訴我，這些體育地材類的參展企業，也都是體博會上的參展商，在體博會上的投入和其他展會的平均投入比是68:32——這證明我們尚且處在一個安全的“臨界點”上。

　　即使參加了上海地材展，但體育地材各個領軍企業的老板們也在盤算著，這次參展只是一次針對外貿客戶的預熱，接下來的5月，到福州集中精力參加即將到來的更為專業、內銷效果更好的2015體博會，才是他們的主戰場——未來可以預期的內銷市場，將隨著各種利好政策的逐步釋放，擴容5-10倍的增量。

　　因此他們中的大多數，只是派了副總來，“這里換300張名片，只有30張是有效的、值得后續跟進的;而在體博會上換300張名片，有150張是有效的。而且，體博會還有那么多熟悉的面孔，可謂群賢畢至。”副總們又紛紛告訴我們，只有一年一度的體博會，是他們老板最為依仗的展示和推廣平臺，老板們才會親自“坐鎮”——畢竟時間對于老板們來說，是最大的成本。

　　“要不要所有的展會都參加?我本人要不要都去?去，能得到什么;不去，又會失去什么?另外，去了那里，我該對客戶，對媒體都講些什么?……”早在去年年底，當我和郭超以“趕去救火般”一天3家企業的節奏進行走訪調研時，這是很多老板向我們提出的困惑。

　　一家跟隨體博會十一年的“死忠級”的參展企業問我，在體博會上，他們打算把這一年該講的營銷戰略、該展示的新產品都重磅呈現出來——但是在像上海地材展這樣的展會這里，除了聘請一位接待外商的翻譯，展位進行簡裝，運輸少量產品過來之后，我們又該對我們的受眾、同行業們傳遞一些什么樣的內容呢?

　　難道是對這個展會的服務過于“德國式呆板”的抱怨?任何展會，好像都會有讓你不爽的地方。或者是對場館營造業未來形勢的看法和分析?有的地方，好像總是不言自明。還是講對自己行業和企業的看法?好象也沒有什么可以講的。那么，講什么呢?講上海這幾天的天氣不錯、沒下雨嗎?

　　展商們如此這般的尷尬，其實是可以復盤的：

　　十四到十五年前，應該是在2001年左右，那也是體育場館營造行業在中國剛剛勃興的時候，一切都好象日新月異的樣子——企業家們只要敢于生產出來產品，就不愁賣不掉，因此撈到“第一桶金”的他們，聚在一起就特別有脫胎換骨的自豪感和“人在江湖漂”的惺惺相惜，特別有話說，也特別敢說話——回頭你去翻翻布滿灰塵的那時的《中國體育報》，整版內容盡是的高瞻遠矚的氣勢，和嬉笑怒罵的魂魄。

　　六七年前，那個特殊的2008年，是國內場館營造行業發展的一個風水嶺和黃金期。一大部分現有的體育企業，借奧運行情，不斷做大做強。隨著國際大環境的不景氣，競爭也加劇了，這些企業經歷了發展中的震蕩、調整，逐步走向正規發展的道路。

　　而回視過去的2-3年，時而在中國，時而在歐美，感受到科技和全球經濟就在最近幾年內發生的驚心動魄的變化，展商之間、經銷商之間、展商和經銷商之間也都在不同市場進行著殘酷的博弈。而活在當下，無論是這個行業曾經聳動的價格戰，還是企業們一度集體對自主創新新材料、新技術、新模具、新工藝的追求，這個行業似乎符合一個“瘋狂追趕型”的發展邏輯。

　　當前的體育場館營造業的“天下大勢”，實際上是4-5個生產原理和營銷通路幾乎完全不同細分行業構成，需要區隔分析，我們有時真的難以看懂，有時看起來又像是一座“孤島”，似乎從來就沒有發生過危機。正如東興塑膠的銷售總經理馬革軍所說，“其實國內市場就已經足夠龐大了，立足國內，占據10%以上的份額——就足以抵得上去全世界其他的國家開拓市場，所能得到的理論上的成果。”

　　因此，面對上海地材展這樣的外貿目的型展會，企業也實在也找不到開口說話的切入點，以及提筆寫傳播稿件的“開場白”——因為現在暗藏的機會和隱藏的危機都在廠門外。

　　回到展館里。當你進入展館信手拍照，被微信朋友圈看到照片后形容成進入“一片綠海”時，你會感覺到，受到國家發展全民健身、體育產業等政策的利好，先賺錢的體育用品細分行業必定首先是且唯獨是場館營造業——有了場地，才有可以依賴的、承載后續巨大消費潛力的載體。

　　那么接下來你還要問，場館營造業先賺錢的細分行業又是誰?這是個問題。要在2年內盡快上馬的2萬所足球學校對應的人造草市場，又會是先賺錢的部分嗎?“中短期看，人造草的市場在近幾年之內，會保持著其他幾個類別無可比擬的份額。”比賽看臺座椅系統領域的領軍企業深圳領先的總經理周云翔認同這樣的推論。

　　經濟學家羅斯托在1960年寫的《經濟成長的五個階段》著作中論述道，“當社會的整體經濟規模達到或快要達到成熟階段時，第五階段的高額群眾消費階段的前奏，是在高額群眾消費階段存在著一個重要的關乎國計民生的目標：就是提高消費水平，使之超出衣食住行等基本需要的范圍，提供耐用品和其他服務——這可以增加廣義的國家民眾福利。在此階段，我們國家的經濟主導部門，勢必就要將政策的注意力轉到了耐用消費品工業和服務業上。因此，即便從對體育用品行業六大細分門類做排除法的角度——高消費時代到來前，比健身業先賺大錢的，必定屬于耐用消費品的場館營造行業。

　　七年前“怎么樣才能給企業續命，使得企業壽命才能經久不衰?”在中國的財經界的很多高端論壇上，這樣的問題曾經被一輪一輪地拿來探討過。聯想的總裁柳傳志，退休前還寫過一本名為《基業長青》的書，一時大賣600萬冊，成為很多年輕企業家的創業勵志書籍必讀本。

　　只是我們的參展企業心中有此設問者——他們中的大多，來這里參展，和削尖腦袋、如饑似渴地希望得到在體博會各個展區的主通道位置展示自己的心情是一樣的，他們何嘗不是無時不刻地希望得到一種新的“續命”機會的可能?

　　在湯姆·彼得斯和羅伯特·沃特曼的那本轟動一時的《尋找卓越》的書里，為了揭開管理藝術的秘密，作者深入調研了數百家“卓越”的企業的樣本，并試圖找出這些企業的“不死秘籍”共性，提煉出了八項規律的32字原則：崇尚行動，貼近顧客，自主創新，以人助產，價值驅動，不離本行，精兵簡政，寬嚴并濟。

　　也許你會說，在中國，也許共同的答案還要加上8個字——老板英明，聽天由命。此外，在一個復雜而動蕩的商業世界里，改變，也是我們可以信仰的商業哲學。答案只能大抵如此了。

　　就像斯蒂格勒說過的，歷史的演變是緩慢的，商業的變遷歷史更像是不同階段的斷層構成的。盡管技術的進步可以使得經濟體量和市場規模呈指數型的品類增長，但是，決定商業歷史變遷的，和人類文明進化的原理一樣，仍然依賴于“海面下的潛流”——商業機制在短期內是難以變動的，商業思想和商業倫理的成長，則會跨越很長的歷史時期。

　　在對這篇文章進行結尾的時候，心情其實是極其低落的，也找不到讓此文讀起來暢通連貫的邏輯和思維噱頭。因為在這個展館里，以我的所見所聞所感，忽然能讓我聞到一股前所未有的味道：和大多數業內人士預期的場館營造業全面進入的品牌塑造時代，以及行業劇烈價格戰的時代將同時到來，構成商業邏輯的悖論的這兩條平行線，也許將同時會出現在2015年-2016年——渠道的“巷戰式搏殺”，或許就要提前來臨。

　　這個時候，伴隨著差異化定位的“續命機會”到底在哪里?5月8日幕啟福州的2015體博會，將會初見端倪。